一：投标技巧五步法
1.让招标方知道你，电话沟通招标方对服务要求的具体细节，表示你有强烈意向参与；
2.让招标方认识你，拜访招标方主管负责人，进一步了解招标方对服务的要求，选择干线运营商的标准，要明确投标意向；
3.让招标方了解你，介绍自己的从业经历，曾经服务过的客户，以及对质量、时效是如何保障的，车辆是否何管理的，司机是如何维护的，出现紧急情况你是如何处理的等等；
4.让招标方认可你，常沟通，与招标方针对如何保障招标方服务要求或可以提供的增值服务多探讨，并能够达成一致意见；
5.让招标方接受你，在充分了解招标服务要求后，要给出超出服务要求的服务保障措施及不高于现有运输成本的运价，还可以附加更多的增值服务做为合作保障。
如果你做到上述五步，你离中标就不远了，如果你能超越客户需求，基本上就成功了。
二：中标公司的基本特征
1.有钱就可以解决
2.需要专业人或团队解决
3.需要公司老板或高管具备相关能力
三：中标的主要因素
让客户认可你至关重要，这就需要公司有足够的规模与财力，具备足够强的管理能力，超强的成本筹划能力和财税控制能力，最高层面就涉及到公司品牌打造能力了。
物流部门干线招标那点事儿
1、招标方式主要分为两种
①一种是公开招标，通过公司官网、场站、行业媒体公布招标信息，只要符合招标条件的运输车队均可参与；
②一种是内部招标/邀请式招标，招标信息通过短信、邮件等定向方式，将招标信息发送给指定运输车队或个体；
上述两种方式各有利弊，公开招标优势在于参与者多，充分形成竞争形态，但是劣势在于新参与者的资质、服务及运营配合上，要经过时间相互认可，而内部招标则相反。
2、招标的时期主要有三种
①原有招标线路运输合同到期，物流公司会提前三个月启动招标；
②公司业务量增加或变化，导致线路货量能够需要每月单边发车20班以上。但是根据不同公司对货量的测算时期不同，招标的时间无固定；
③原有干线运输使用自有车辆，但由于公司战略调整，需要将自有车辆转换成社会车辆的。
3、招标类型主要有四种
①往返线路；
②单边线路；
③整体线路（往返和单边）；
④包车，物流公司按月支付运费并承担燃油费、过路费。
4、主要考虑的四个维度
①运输资质，道路运输或公路运营资质、一般纳税人资质（开票）、注册资金；
②业务经验，具备相关业务运输和管理经验，车辆和驾驶员管理经验，运营质量保障相关经验；
③运营成本，不高于其它运营商的运输成本，是否可以接受运费结算帐期，是否可以油卡抵运费；
④车辆模式，运输车队的管理模式是雇佣司机，与司机合伙经营，还是车辆由司机自行购买都会是招标单位的考量因素。
学会这些小技巧，你将更容易中标
1、先讲服务后报价格
在竞标的时候，一定要先强调自己的优势，包括管理优势、服务质量、技术支持等等，然后再报出合适的价格。性价比永远是招标方最看中的，如果价格稍微贵一点，但是服务质量超出需求方预期，还是很容易的中标的。
2、增加一个可发挥自身优势的建议方案
如果觉得不够稳妥，还可以增加一个能够发挥自身优势的建议性方案，虽然有可能会降低报价，但是采取的概率又增加了很多。当然首先要按照原方案给出一个报价，在此基础上提出另一个方案，二者选择其中之一。
物流部门干线招标主要目的是要达到稳定运力、较低成本、高效的服务质量，为此就需要运输公司在投标时要充分了解招标方的诉求，具备高效的管理团队及细致的成本测算能力。
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